这两年民间债务问题爆发，打官司打的多的企业手上都积累了一批诉讼文书，诉讼、执行程序走下来，债权方企业劳心费力但总是难免会遇到一些硬骨头，什么也执行不到，这种结果让人感到很无奈。很多企业主在朋友的介绍之下就找到了我们，希望我们能把诉讼文书给他们发挥魔法变成钱。我们哪会什么魔法，催款无非就是去做债务方的工作，根据案件的不同找寻不同案件的突破点，跟债务方谈判说服债务方付款。关于非诉讼谈判催款的时机，之前我也多次强调，非诉催款最好的时机是在诉讼之前，请债权方企业在自己催收无效之后，先做非诉讼催收，实在不行再起诉，不要把顺序搞错了，搞错顺序事倍功半。

 

 

把诉讼文书变成钱，之前我们有过成功案例，但做这种案件实在是太费劲，大家都是朋友介绍，佣金我们收的也不高，催收人员花普通案件两倍甚至三倍的精力催收这种诉讼后的案件，久而久之，大家意见都挺大。因此，我们接案件时会控制量，不是特别值得做的案件不接，以免影响内部团结。上周有一客户问我为什么诉讼后的案件难催，难道不是因为有判决催款更有依据，施压更方便了吗？非也，在合法的范围内做非诉讼催收，条条框框非常多。很多债务人看到你诉讼也做了，强制执行也做了，还是不能拿他怎么样，他就破罐子破摔，油盐不进了。在这种情况下，你再去做他的工作，非常难以把观点灌输进去。我们的催款沟通有点像洗脑，但这个洗脑不是贬义词，是把我们关于法律、企业经营、个人信誉等正确的观点给债务方灌进去，让他自己明白，不值得为了一点钱毁了前途。

把诉讼文书变成钱，最近我们也有几个案件在做，其中，有一个案件有希望本周内拿到钱。这种案件还款来源肯定不是债务方公司本身，如果债务方公司还能榨出油来还钱，那之前的执行工作就做的不彻底，所以经过诉讼执行，常规的那种还款思路都行不通，比如查财产，找线索，这种工作执行法官都已经做了，再说，债权方之前为了拿到钱，也是拼命去查去找了，能做的肯定都做完了。债务方转移财产藏钱就像小朋友藏玩具，你如果要找，屋子那么大，哪里都能塞下个玩具，很难找到，但如果你让小朋友给你主动拿出来，小朋友自己跑到放玩具的地方，一下子就可能拿出来给你。现实生活中，由于法律的限制，一些债务方转移了的财产你是没办法追回的，但如果债务方主动愿意配合，愿意把钱拿出来还给你，那当然是一点问题都没有的。

债权方在收款的时候，一定要想明白自己要什么。如果你要的是一纸判决，不在意是否回款，任何案件都可以一言不合，直接起诉。如果你要的是切实的回款，不是为了争口气要胜诉判决，我建议你先调解和解，争取拿钱，降低后续诉讼的风险。我们处理这么多案件，很多债权债务双方的矛盾其实并不是不可调和的，很多债务方付了款还要继续向债权方买货，我认为，只要催收方式得当，讲理讲法，催收对债权债务双方关系的破坏性比诉讼要低。

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