要债的过程是一个重视沟通的工作，而同债务人的沟通也称为谈判，是要债人同债务人进行信息交流以达成共识的关键渠道，专业的要债公司认为，不管收债难度多大，但双方的谈判沟通都是不可避免的，也都需要多次会面谈判才能达成还款共识。

　　在市场营销研究领域中，倾听可能是比讲述销售更重要的一种营销技巧，因为他能掌握对方心中所想的信息，了解对方的情况以及可能采取的应对方法，这是我们要债过程中应重点挖掘的部分，倾听是一种礼貌，也更是一种追款技巧，通过倾听，我们能了解到债务人的态度，性格，以及债务人的经济状况，是否能够拿出款项来偿还我们，如果债务人还是拖欠债务，我们也可以从他的语言中倾听出为什么不愿意还款，不还款他会采取什么措施，为应对我们的要债策略他会做什么，他应对要债有多少的承受能力……各种的答案也都可以通过倾听来获得一个粗略的判断，以方便我们追款后续工作的开展。

　　在谈判中我们不仅需要用语北京要账公司言，动作和行为来表示我们的主张，将我们的想法和意见呈现给债务人，而同样至关重要的是我们需要倾听债务人的信息，这信息包括债务人直接诉说的语言，肢体，表情等信息，也包括债务人说了一半而未说出来的那部分内容，所以说收债过程中，成为一个会倾听的要债人也很重要，只要耐心听对方表达明白，我们才能进行评估，倾听是收债过程中一个很重要的技巧，希望我们每个收债人都是一个懂得倾听的人员，尊重他人也是尊重自己。

　　在市场经济发育不成熟的情况下，追收应收款是企业非打不可的一场攻坚战，追收应收款不仅要有一种百折不挠的精神，还要讲究法律技巧。

　　下面我就浅谈一下追收应收款中应注意的一些法律技巧。

　　一，诉讼时效问题。

　　《民法通则》规定的普通诉讼时效是两年，国际货物买卖合同的诉讼时效是四年，如果在上述诉讼时效内债权人不主张债权，在法律上的胜诉权就将归于消灭，也就是说，债权人超过了诉讼时效再提起诉讼，北京收账公司其诉讼请求将不会得到法院的支持，对帐龄即将超过两年的应收款，适宜诉讼的，一定要及时起诉，暂不宜起诉的，也要保留诉讼时效中断的书面证据，我们追款，应该多给债务人发出书面催收函件并尽量说服债务人签收确认，异地的可采用电报以便有据可查，并力争让债务人多写书面的欠条或还款计划，既达到诉讼时效中断的目的，又为诉讼准备了充足的证据，对于已经超过了诉讼时效的应收款，力争和债务人达成新的协议或者让债务人出具新的还款条，以形成新的债权债务关系。

　　二，要求债务人提供担保。

　　保证即信誉担保，要求债务人提供我们可接受的相关公司的信誉保证并出具书面保证函，如果起诉，可将保证人列为共同被告，保证人应对债务人的债务承担连带清偿责任，有的债务人提出实物抵债，债权人往往接受不了，要么是因为实物派不上用场，要么是因为抵债价格太高，但我们可以采取抵押或质押的方式，以不动产担保，叫抵押，以动产或权利担保，北京收债公司叫质押，抵(质)押不等同于抵债，设定抵(质)押的目的，是为了保证债权人行使优先受偿权，在担保物上一旦设定抵(质)押，担保物的所有权人便不能随意处分该物，限制了该物的流转，以后一旦起诉，债权人可以申请法院查封，拍卖，变卖抵(质)押物并优先受偿，即使债务人破产，接受了抵(质)押担保的债权人仍然优于其他普通债权人就该抵(质)押物优先受偿，对某些特定物设定抵(质)押，一定要履行登记手续，否则无效，以房产或土地使用权，车辆抵押，分别在国土，房产管理部门，公安车管部门登记，以股权质押，要记载于公司的股东名册上，以商标，专利，著作权中的财产权质押，分别到商标局，专利局，版权局登记，由于未登记而造成抵(质)押无效，这方面的亏我们吃过不少。

　　三，查清债务人的工商登记情况，抓住每一个应承担债务的民事责任主体。

　　工商登记是一个企业设立，变更，终止情况的真实记载，我们要查清楚债务人的开办单位或北京讨债公司股东出资的情况，核实注册资金(财务上叫实收资本)到位了没有，如果股东或开办单位出资不实，应以虚假出资额或抽逃出资额为限对债务人的债务承担连带清偿责任，对于非公司制的企业法人，如果注册资本的出资没有达到《企业法人登记管理条例》规定的最低限额，开办单位应对其全部债务承担责任，我们可以将股东或开办单位列为共同被告一并起诉，对债权人而言，多了一个还款保障，即使我们没有债务人注册资本不到位的确凿证据，但只要有初步证据，就可以一并起诉股东或开办单位，上了法庭，举证责任就在股东或开办单位了，你说你出资到位了，光有验资报告还不行，前几年验资程序本来就不规范，就是现在，几百块钱也可以买到假的验资报告，你必须拿出证明你出资到位的会计凭证来，实收资本帐可以作假但会计凭证是伪造不了的，当然，假如股东或开办单位出资真的到位了，我们也就放弃对其诉讼请求了，我们也就放弃对其诉讼请求或者由法庭驳回，告错北京收数公司了也无所谓，这是一种诉讼策略，假如会计师事务所出具了虚假的验资报告，根据最高法院的司法解释，会计师事务所还应以虚假验资金额为限对债务人的债务向债权人承担赔偿责任，我们也可一并将会计师事务所推上法庭，有时我们通过调查债务人的工商档案，还可查明债务人挂靠开办单位，名为全民，集体，实为私营企业，由于私营独资，合伙企业主对其债务承担的是无限责任，我们也可将其法定代表人列为共同被告，由其法定代表人对债务人的债务承担连带责任，油品圈子里这样的企业还不少，还有一种情况，债务人未经正常清算程序便歇业或被吊销营业执照了，有的债权人一看，债务人都不存在了还怎么追款，财务上便做了呆帐处理，其实不然，如果债务人未经正常清算程序，可以状告其开办单位作为被告参加诉讼，由清算的资产偿债，还有的债务人内部承包了，也可以将承包人一起告，承包人对债务人的债务负连带责任，总之，承担债务的被告越多，对债权人的保障就越大。

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