现在个人借款纠纷、企业欠款纠纷、P2P平台兑付纠纷特别多，催款都由小众话题变成了大家都常挂在嘴边的热词。我们的很多新客户都是企业主们在饭局上聊到催款难时，老客户把我们介绍出去的，想想也得感谢这些热心的老客户，应酬时都不忘了帮我们拉业务，当然老客户介绍的新客户，我们会给优惠报价，这样大家都过得去，老客户帮朋友争取了优惠，新客户享受了佣金优惠，我们省了开发客户的人工成本，可谓三赢。

很多网友咨询的其实是个人欠款，虽然催款的原理是相同的，但个人业务不属于我们的接案范畴，没有办法在公司层面帮到大家，在此讲一下我们催款的经验，希望能够抛砖引玉，帮大家排忧解难。

 

 

首先一个观念大家要明白就是债务方无法偿还所有债权方的钱，他如果有钱还大家，还导致债务爆发，债权人逼债那就是纯属找虐，我们做企业应收账款这么多年，这种债务方一次也没遇到过。在债务方无法清偿所有人钱的时候，如果债权人希望得到清偿，不要寄希望于大家分大饼，一定要自私一点，考虑如何获得个别清偿。选择比努力更重要，催款的方向一定要选对。你尽量不要两三个债权方一起抱团（正确抱团的方式以后会讲），你们抱团要求偿还，几个人绑一起就是几笔债绑一起，对债务人来说资金压力太大。比如说你们ABC三个人，每个人债务30万，绑一起在债务方眼里就是90万，注意此时的债务方已不是如日中天时的他了，他现在资金紧张，也许有资产，但很难变现，别说90万，30万一次性拿出来对很多经营已经转不动的债务方都非常难。如果你自己去要债，想办法打动债务方，并承诺保密，债务方还你个人的机会比你们抱团要大的多。

站在债务方角度，越是四面楚歌，债权人逼债的时刻越不能软弱，越不能让人知道他好捏好欺负，为了减轻公司因陷入诉讼而造成的不便，很多企业债务人会选择安抚债权方，以延缓诉讼为条件，对未起诉的债权方进行个别清偿。个人债权方也是同理，如果今天他往外支了几十万，债权人拿了钱之后就没什么心理负担了，朋友圈一发，群里一宣传，第二天更多的债权人就会群起而逼债，在大家都很激动亢奋的情况下，债务方挨顿揍是很正常的，人身安全都得不到保证。

我们在催企业欠款时，很多债务方公司高管在企业大厦将倾时，替老板站出来，站在台前调解与债权方之间的矛盾，尽力安抚债权方，为自家企业争取一线生机，我认为他们工作做的非常棒。但是这些职业经理人往往不受大家关注，逆境时支撑企业要比顺境时做顺风顺水的生意难的多，可惜了这些人的才华，他们后续的职业发展往往受前东家暗淡离场的阴影所影响，并不十分好。

大家在催款时，以争取个别清偿为目的，不要盲目抱团随大流，自己跟债务人本人或债务方公司的高管进行深入的沟通，双方在利益问题上进行交换，经我们长期实践，多数债务方是可以向债权方个别清偿的，无论是打折平账的一次性结清还是分期付款的以时间换空间，各种方案总有一条适合这笔债务。更多关注www.bjcxtt.com 风行商务北京要债公司,北京要账公司,北京追账公司 原创编制,转载请注明出处